演讲
关于定位、定价，以及模糊不清的代价的演讲。
我面向创始人、高管团队以及设计和商业社群，讲定位：为什么决定一家公司能收多少钱的是清晰度，而不是声量。每场演讲都为现场和目标量身打造，而不是从架子上拿来就讲。
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五场演讲
每一场都是一次诊断，而不只是一个话题。
每场演讲都会针对现场重新打磨：舞台、听众所处的增长阶段，以及主办方真正想买到的结果。
听众带走的内容：
- 如何用一个测试分清是传播问题还是定位问题
- 被企业误当成营销失败的三种症状
- 在定位确定之前，哪些开支应该停掉
听众带走的内容：
- 为什么买家把价格读作对品质的一种声明，而不是一项成本
- 涨价要站得住，哪些具体条件必须先成立
- 如何提价而不让销售管道归零
听众带走的内容：
- 为什么给报价每加一项，市场愿意为它付的钱就少一点
- 首先应该删什么，以及如何知道它奏效了
- 那个像在萎缩的季度，以及如何熬过去
听众带走的内容：
- 细分市场与品类的区别
- 如何给出一套标准，逼着竞争对手来回应
- 守住一个品类要付出什么，以及什么时候不该尝试
听众带走的内容：
- 品牌决策在公司内部究竟是在哪里做出的
- 定位系统的四个阶段，以及各由谁负责
- 领导层更替时，如何让定位延续下去
形式
四种形式。
国际邀约的报价含差旅与住宿。每年我会接少数无偿的演讲，前提是听众合适，请在表单里说明。
01
线上主题演讲或炉边谈话
30 至 60 分钟，远程进行，含现场问答。
02
线下主题演讲
45 至 60 分钟，围绕您的听众所处阶段和市场量身打造。
03
半天工作坊
实操环节：全场带着自己起草的定位离开。
04
全天战略集训
领导团队、一家公司、现场完整走完 Clarify 阶段。
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告诉我日期和场地。两个工作日内，您会收到关于档期和是否合适的明确答复。