四个阶段
只有一种顺序，也只有按这个顺序才行得通。
公司常常直接从 Construct 开始：新识别、新网站，然后纳闷价格为什么纹丝不动。建立在未厘清定位之上的 Construct，只是装饰。
大多数公司带来的所谓定位，其实只是一份概述：准确、完整，却没法复述。这个阶段会去掉竞争对手也能说的一切，看还剩下什么。剩下的往往让人不适，而且总是很短。
产出一个一句话就能为之辩护的定位。感知价值是建出来的，不是喊出来的。识别、语言，以及买家一路上遇到的证据，都必须与定位一致，也要与发票上的数字一致。
产出一个看上去配得上这个价格的品牌。没人接触到的定位，只是一份文件。这个阶段决定定位放在哪里、由谁来复述，以及发布什么，好让关注持续累积，而不是每个季度重新归零。
产出会产生复利的传播。检验定位的标准是商业结果，而不是美观。这个阶段把定位带进销售对话、提案和价格，直到折扣不再是成交的工具。
产出一个不再被讨价还价的价格。第一阶段之前
每个项目都从矩阵开始。
不知道市场目前怎么看，就没必要去厘清定位。The Positioning Matrix™ 确定起始象限，而起始象限决定了 Clarify 中有多少是诊断，有多少是拆除重来。