Textos
Notas sobre posicionamento, precificação e as decisões que as empresas evitam.
Ensaios sobre posicionamento, precificação e as decisões que as empresas evitam. Publicados também no Substack; a versão canônica fica aqui.
Role
Índice
Por grupo, não por data
26.08
Você não tem um problema de marketing Como saber se o pipeline sofre de falha de distribuição ou de falha de clareza.
Posicionamento Rascunho
26.08
Por que a expertise não se precifica sozinha O quadrante do Subcobrador, e por que ser bom no trabalho não é um argumento que o mercado ouve.
Precificação Rascunho
26.07
Subtração como estratégia Tudo o que você acrescenta a uma oferta dá ao comprador mais uma coisa para comparar.
Valor percebido Rascunho
Os títulos estão programados; os rascunhos são publicados à medida que ficam prontos.
The Position