O diagnóstico
The Positioning Matrix™
Dois eixos decidem o que uma empresa pode cobrar. Quão específica ela é e quanto custa. Todo o resto — o logotipo, o site, o calendário de conteúdo — vem depois do ponto em que essas duas linhas se cruzam.
Seis perguntas · noventa segundos
Responda às seis para marcar a sua posição.
Os quatro quadrantes
Onde as empresas realmente estão
Dois eixos decidem o que uma empresa pode cobrar. Todo o resto vem depois do ponto em que eles se cruzam.
Toda conversa termina em desconto porque nada na oferta justifica manter a linha. O trabalho pode ser bom. O mercado não tem como saber.
O movimentoPrimeiro a especificidade. O preço segue a posição, nunca o contrário.O preço se sustenta por causa de relacionamentos, de timing ou de um mercado que ainda não tem alternativa. Os três expiram. Quando chega um concorrente específico, o premium vai embora com ele.
O movimentoMereça o preço que você já cobra antes que alguém force a pergunta.O quadrante mais comum entre fundadores especialistas, e o mais caro. A expertise é real e o mercado a enxerga — o preço diz o contrário, então os compradores acreditam no preço.
O movimentoNão há nada a construir. A posição precisa de preço.Os compradores chegam já convencidos, e a conversa é sobre encaixe, não sobre custo. Os concorrentes são descritos nos seus termos.
O movimentoDefenda-a. As posições se desgastam em silêncio, geralmente por causa do crescimento.O que acontece a seguir
Mudar de quadrante é um sistema, não uma campanha.
A Matrix diz onde você está. O Brand Growth OS™ é como a posição se move — quatro fases, na única ordem que funciona.