Palestras
Palestras sobre posicionamento, precificação e o custo de não ser claro.
Falo para fundadores, equipes executivas e comunidades de design e de negócios sobre posicionamento — por que a clareza, e não o volume, decide o que uma empresa pode cobrar. As palestras são feitas para a sala e para o resultado, não tiradas de uma prateleira.
Cinco palestras
Cada uma é um diagnóstico, não um tema.
Toda palestra é refeita para a sala — o palco, o estágio de crescimento do público e o resultado que o organizador realmente está comprando.
A sala sai com:
- Como distinguir um problema de distribuição de um problema de posicionamento com um único teste
- Os três sintomas que as empresas confundem com falha de marketing
- Com o que parar de gastar até que o posicionamento esteja definido
A sala sai com:
- Por que os compradores leem o preço como uma afirmação sobre qualidade, e não como um custo
- O que precisa ser verdade para que um aumento de preço se sustente
- Como aumentar um valor sem zerar o pipeline
A sala sai com:
- Por que cada acréscimo a uma oferta reduz o que o mercado paga por ela
- O que remover primeiro e como saber que funcionou
- O trimestre que parece encolhimento, e como atravessá-lo
A sala sai com:
- A diferença entre um nicho e uma categoria
- Como nomear os termos aos quais os concorrentes são então obrigados a responder
- Quanto custa manter uma categoria, e quando não tentar uma
A sala sai com:
- Onde as decisões de marca realmente são tomadas dentro de uma empresa
- As quatro fases de um sistema de posicionamento e quem responde por cada uma
- Como manter uma posição viva em uma mudança de liderança
Formatos
Quatro formas de fazer.
Os compromissos internacionais são cotados com viagem e hospedagem incluídas. Alguns palcos sem cachê são aceitos a cada ano quando o público é o certo — diga isso no formulário.
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