Arquiteto e consultor de crescimento de marca · Abuja
Ajudo empresas lideradas por especialistas a parar de competir por preço e a conquistar uma posição.
Trabalho com fundadores de SaaS do Seed à Series A e com líderes de serviços premium que cobram menos do que sua expertise vale, e reconstruo o posicionamento deles para que o mercado deixe de compará-los pelo preço e passe a escolhê-los pela categoria.
A tese
A maioria das marcas não tem um problema de marketing. Tem um problema de clareza e de posicionamento.
O diagnóstico
The Positioning Matrix™
Dois eixos decidem o que uma empresa pode cobrar. Quão específica ela é e quanto custa. Todo o resto — o logotipo, o site, o calendário de conteúdo — vem depois do ponto em que essas duas linhas se cruzam.
Antes de qualquer trabalho, descubra onde o mercado coloca você hoje.
A maioria das empresas lideradas por especialistas está em um quadrante e acha que está em outro. Seis perguntas, cerca de noventa segundos, e você vai saber qual.
O sistema operacional
Brand Growth OS™
Marca não é uma entrega de marketing que chega uma vez e se desgasta. É um sistema operacional — um conjunto de decisões sobre as quais o negócio funciona, em uma sequência que só funciona em uma ordem.
Com quem você vai trabalhar
Vinte anos vendo boas empresas serem precificadas como médias.
O padrão se repete. O trabalho é realmente bom, a expertise é real — e o mercado precifica essa empresa contra gente que faz algo completamente diferente, porque nada na forma como ela se apresenta torna a diferença legível.
Em breve
DROP
Winning the Game of Perceived Value
O valor percebido sobe por subtração, não por adição.
Você aumenta seu preço removendo o que o torna substituível.