O argumento
O valor percebido sobe por subtração, não por adição.
Todo instinto de um negócio em crescimento é aditivo. Acrescentar uma linha de serviço. Acrescentar um mercado. Acrescentar uma funcionalidade, uma persona, um canal. Cada acréscimo é defensável isoladamente, e a soma deles é uma empresa que ninguém consegue descrever.
O valor percebido se move no sentido oposto. Os profissionais mais caros de qualquer área são os que fazem menos — não porque sejam capazes de menos, mas porque o que removeram é justamente o que os tornava comparáveis a todo mundo.
DROP é a defesa da subtração como estratégia de precificação: o que remover, em que ordem e como atravessar o trimestre em que removê-lo parece encolher.
Acesso antecipado
Você aumenta seu preço removendo o que o torna substituível.
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