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Notes sur le positionnement, la tarification et les décisions que les entreprises évitent.
Essais sur le positionnement, la tarification et les décisions que les entreprises évitent. Republiés sur Substack ; la version de référence est ici.
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Index
Par thème, pas par date
26.08
You Don't Have a Marketing Problem Comment savoir si le pipeline souffre d’un défaut de diffusion ou d’un défaut de clarté.
Positionnement Brouillon
26.08
Why Expertise Doesn't Price Itself Le quadrant du Sous-tarifé, et pourquoi bien faire son travail n’est pas un argument que le marché entend.
Tarification Brouillon
26.07
Subtraction as Strategy Tout ce que vous ajoutez à une offre donne à l’acheteur une chose de plus à comparer.
Valeur perçue Brouillon
Les titres sont programmés ; les brouillons paraissent au fil de leur rédaction.
The Position