Architecte et consultant en croissance de marque · Abuja
J’aide les entreprises fondées sur l’expertise à cesser de se battre sur le prix et à s’approprier une position.
J’accompagne des fondateurs SaaS du Seed à la Série A et des dirigeants de services haut de gamme dont les tarifs sont inférieurs à leur expertise, et je reconstruis leur positionnement pour que le marché cesse de les comparer sur le prix et les choisisse sur leur catégorie.
La thèse
La plupart des marques n’ont pas un problème de marketing. Elles ont un problème de clarté et de positionnement.
Le diagnostic
La Positioning Matrix™
Deux axes déterminent ce qu’une entreprise peut facturer. Son degré de spécificité, et ce qu’elle coûte. Tout le reste — le logo, le site, le calendrier de contenu — découle de l’endroit où ces deux lignes se croisent.
Avant tout travail, découvrez où le marché vous place aujourd’hui.
La plupart des entreprises fondées sur l’expertise se trouvent dans un quadrant et se croient dans un autre. Six questions, environ quatre-vingt-dix secondes, et vous saurez lequel.
Le système d’exploitation
Brand Growth OS™
La marque n’est pas un livrable marketing qui arrive une fois puis se dégrade. C’est un système d’exploitation — un ensemble de décisions sur lesquelles l’entreprise fonctionne, dans une séquence qui ne marche que dans un seul ordre.
Avec qui vous travaillez
Vingt ans à voir de bonnes entreprises se faire facturer comme des entreprises moyennes.
Le schéma se répète. Le travail est réellement bon, l’expertise est réelle — et le marché la facture au prix de gens qui font tout autre chose, parce que rien dans la manière dont l’entreprise se présente ne rend la différence lisible.
À paraître
DROP
Gagner le jeu de la valeur perçue
La valeur perçue monte par soustraction, pas par addition.
Vous augmentez votre prix en retirant ce qui vous rend remplaçable.