À propos
La plupart des marques n’ont pas un problème de marketing.
Elles ont un problème de clarté et de positionnement.
Le travail
Ce que je fais concrètement
J’accompagne des fondateurs SaaS du Seed à la Série A et des dirigeants de services haut de gamme dont les tarifs sont inférieurs à leur expertise, et je reconstruis leur positionnement pour que le marché cesse de les comparer sur le prix et les choisisse sur leur catégorie.
Le schéma se répète dans presque toutes les entreprises que je rencontre. Le travail est réellement bon. L’expertise est réelle, durement acquise. Et le marché la facture au prix de gens qui font tout autre chose, parce que rien dans la manière dont l’entreprise se présente ne rend la différence lisible.
Ce n’est pas un échec marketing. Plus de contenu n’y changera rien. C’est un échec de positionnement, et il se corrige selon une séquence définie.
J’ai conçu deux outils pour cela. La Positioning Matrix™ établit où le marché place aujourd’hui une entreprise — générique ou spécifique, bon marché ou premium. Le Brand Growth OS™ la fait bouger : Clarify, Construct, Connect, Convert, dans cet ordre et aucun autre.
Le livre à paraître, DROP, porte l’argument de fond : la valeur perçue monte par soustraction. Vous augmentez votre prix en retirant ce qui vous rend remplaçable.
Sur le terrain
Avec qui je travaille
Du Seed à la Série A, et les experts qui facturent comme des généralistes.
Fondateurs SaaS du Seed à la Série A · Dirigeants de services haut de gamme. Si le pipeline est sain et que le prix se négocie quand même à la baisse, c’est la conversation à avoir.
Pour la presse et les organisateurs
Biographies, trois longueurs
À copier et utiliser sans demander. Photographies sur demande ; une vidéo de scène est en cours de production.
Courte
Moyenne
Longue