Conférences
Des conférences sur le positionnement, la tarification et le coût du flou.
J’interviens auprès de fondateurs, de comités de direction et de communautés du design et des affaires sur le positionnement — pourquoi c’est la clarté, et non le volume, qui détermine ce qu’une entreprise peut facturer. Chaque intervention est construite pour la salle et le résultat attendu, jamais sortie d’une étagère.
Cinq conférences
Chacune est un diagnostic, pas un sujet.
Chaque conférence est reconstruite pour la salle — la scène, le stade de croissance du public, et le résultat que l’organisateur achète réellement.
La salle repart avec :
- Comment distinguer un problème de diffusion d’un problème de positionnement en un seul test
- Les trois symptômes que les entreprises prennent à tort pour un échec marketing
- Ce qu'il faut cesser de financer tant que le positionnement n'est pas arrêté
La salle repart avec :
- Pourquoi les acheteurs lisent le prix comme une affirmation de qualité, et non comme un coût
- Ce qui doit être vrai, précisément, pour qu’une hausse de prix tienne
- Comment augmenter un tarif sans repartir de zéro côté pipeline
La salle repart avec :
- Pourquoi chaque ajout à une offre réduit ce que le marché accepte de payer
- Ce qu'il faut retirer en premier, et comment savoir que cela a fonctionné
- Le trimestre qui donne l’impression de rétrécir, et comment le traverser
La salle repart avec :
- La différence entre une niche et une catégorie
- Comment nommer les termes auxquels les concurrents sont ensuite obligés de répondre
- Ce que coûte le maintien d’une catégorie, et quand ne pas en tenter une
La salle repart avec :
- Où se prennent réellement les décisions de marque au sein d'une entreprise
- Les quatre phases d’un système de positionnement, et qui possède chacune
- Comment garder une position vivante à travers un changement de direction
Formats
Quatre formats possibles.
Les interventions internationales sont chiffrées voyage et hébergement compris. Un petit nombre de scènes non rémunérées sont acceptées chaque année lorsque le public s’y prête — dites-le dans le formulaire.
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