Vorträge
Vorträge über Positionierung, Preisgestaltung und die Kosten von Unklarheit.
Ich spreche vor Gründern, Führungsteams sowie Design- und Business-Communities über Positionierung — warum Klarheit, nicht Lautstärke, darüber entscheidet, was ein Unternehmen verlangen kann. Meine Vorträge sind auf den Raum und das Ergebnis zugeschnitten und keine Stangenware.
Fünf Vorträge
Jeder ist eine Diagnose, kein Thema.
Jeder Vortrag wird für den Raum neu gebaut — die Bühne, die Wachstumsphase des Publikums und das Ergebnis, das der Veranstalter tatsächlich einkauft.
Das nimmt der Raum mit:
- Wie Sie ein Distributionsproblem von einem Positionierungsproblem mit einem Test unterscheiden
- Die drei Symptome, die Unternehmen fälschlich für Marketingversagen halten
- Wofür Sie kein Geld mehr ausgeben sollten, bis die Positionierung steht
Das nimmt der Raum mit:
- Warum Käufer den Preis als Aussage über Qualität lesen, nicht als Kostenfaktor
- Die konkreten Voraussetzungen, damit eine Preiserhöhung hält
- Wie Sie einen Satz erhöhen, ohne die Pipeline zurückzusetzen
Das nimmt der Raum mit:
- Warum jede Ergänzung eines Angebots senkt, was der Markt dafür zahlt
- Was Sie zuerst entfernen sollten, und woran Sie erkennen, dass es gewirkt hat
- Das Quartal, das sich wie Schrumpfen anfühlt, und wie man es übersteht
Das nimmt der Raum mit:
- Der Unterschied zwischen einer Nische und einer Kategorie
- Wie Sie die Begriffe festlegen, auf die Wettbewerber dann antworten müssen
- Was es kostet, eine Kategorie zu halten, und wann man es besser nicht versucht
Das nimmt der Raum mit:
- Wo Markenentscheidungen in einem Unternehmen tatsächlich fallen
- Die vier Phasen eines Positionierungssystems und wer jede verantwortet
- Wie man eine Position über einen Führungswechsel hinweg am Leben hält
Formate
Vier Formate.
Internationale Engagements werden inklusive Reise und Unterkunft angeboten. Einige wenige unbezahlte Auftritte übernehme ich jedes Jahr, wenn das Publikum stimmt — sagen Sie es im Formular.
Anfragen
Termin prüfen
Nennen Sie mir Datum und Raum. Innerhalb von zwei Werktagen erhalten Sie eine klare Antwort zu Verfügbarkeit und Passung.