Die Diagnose
Die Positioning Matrix™
Zwei Achsen entscheiden, was ein Unternehmen verlangen kann. Wie spezifisch es ist und was es kostet. Alles andere — das Logo, die Website, der Redaktionsplan — liegt stromabwärts davon, wo sich diese beiden Linien kreuzen.
Sechs Fragen · neunzig Sekunden
Beantworten Sie alle sechs, um Ihre Position einzuzeichnen.
Die vier Quadranten
Wo Unternehmen tatsächlich stehen
Zwei Achsen entscheiden, was ein Unternehmen verlangen kann. Alles andere liegt stromabwärts davon, wo sie sich kreuzen.
Jedes Gespräch endet mit einem Rabatt, weil nichts am Angebot rechtfertigt, die Linie zu halten. Die Arbeit mag gut sein. Der Markt hat keine Möglichkeit, es zu wissen.
Der SchrittErst Spezifität. Der Preis folgt der Position, nie umgekehrt.Der Preis hält wegen Beziehungen, Timing oder eines Marktes, der noch keine Alternative hat. Alle drei laufen ab. Wenn ein konkreter Wettbewerber auftaucht, geht die Prämie mit ihm.
Der SchrittVerdienen Sie den Preis, den Sie schon verlangen, bevor jemand die Frage erzwingt.Der häufigste Quadrant unter Experten-Gründern und der teuerste. Die Expertise ist echt und der Markt sieht sie — der Preis sagt etwas anderes, also glauben Käufer dem Preis.
Der SchrittEs muss nichts gebaut werden. Die Position muss bepreist werden.Käufer kommen bereits überzeugt, und im Gespräch geht es um Passung, nicht um Kosten. Wettbewerber werden in Ihren Begriffen beschrieben.
Der SchrittVerteidigen Sie sie. Positionen erodieren leise, meist durch Wachstum.So geht es weiter
Den Quadranten zu wechseln ist ein System, keine Kampagne.
Die Matrix sagt Ihnen, wo Sie stehen. Das Brand Growth OS™ ist, wie sich die Position bewegt — vier Phasen, in der einzig funktionierenden Reihenfolge.