Über uns
Die meisten Marken haben kein Marketingproblem.
Sie haben ein Klarheits- und Positionierungsproblem.
Die Arbeit
Was ich tatsächlich tue
Ich arbeite mit SaaS-Gründern von Seed bis Series A und mit Führungskräften im Premium-Dienstleistungsgeschäft, die gemessen an ihrer Expertise zu günstig verkaufen. Ich baue ihre Positionierung neu auf, damit der Markt sie nicht mehr über den Preis vergleicht, sondern wegen ihrer Kategorie wählt.
Das Muster wiederholt sich in fast jedem Unternehmen, dem ich begegne. Die Arbeit ist wirklich gut. Die Expertise ist echt und hart erarbeitet. Und der Markt bemisst sie an Leuten, die etwas ganz anderes tun, weil nichts an der Selbstdarstellung des Unternehmens den Unterschied erkennbar macht.
Das ist kein Marketingversagen. Mehr Content löst es nicht. Es ist ein Positionierungsversagen, und es lässt sich in einer festen Abfolge beheben.
Dafür habe ich zwei Werkzeuge gebaut. Die Positioning Matrix™ zeigt, wo der Markt ein Unternehmen derzeit einordnet — generisch oder spezifisch, günstig oder Premium. Das Brand Growth OS™ bewegt es: Clarify, Construct, Connect, Convert, in dieser Reihenfolge und in keiner anderen.
Das kommende Buch DROP macht das zugrunde liegende Argument: Wahrgenommener Wert steigt durch Subtraktion. Sie erhöhen Ihren Preis, indem Sie entfernen, was Sie austauschbar macht.
Im Raum
Mit wem ich arbeite
Von Seed bis Series A, und die Experten, die wie Generalisten abrechnen.
SaaS-Gründer von Seed bis Series A · Führungskräfte im Premium-Dienstleistungsgeschäft. Wenn die Pipeline gesund ist und der Preis trotzdem heruntergehandelt wird, ist das das Gespräch, das wir führen sollten.
Für Presse und Veranstalter
Biografien in drei Längen
Kopieren und verwenden, ohne zu fragen. Fotos nach Absprache; ein Bühnen-Reel ist in Arbeit.
Kurz
Mittel
Lang