DROP

Jeder Instinkt in einem wachsenden Unternehmen ist additiv. Eine Leistungslinie dazu. Einen Markt dazu. Ein Feature, eine Persona, einen Kanal. Jede Ergänzung ist für sich vertretbar, und die Summe ergibt ein Unternehmen, das niemand beschreiben kann.

Wahrgenommener Wert bewegt sich in die andere Richtung. Die teuersten Praktiker in jedem Fach sind die, die am wenigsten tun — nicht, weil sie weniger können, sondern weil das, was sie weggelassen haben, genau das war, was sie mit allen anderen vergleichbar machte.

DROP ist das Plädoyer für Subtraktion als Preisstrategie: was Sie entfernen, in welcher Reihenfolge und wie Sie das Quartal überstehen, in dem sich das Entfernen wie Schrumpfen anfühlt.