Brand-Growth-Architekt und Berater · Abuja
Ich helfe expertengeführten Unternehmen, nicht länger über den Preis zu konkurrieren und stattdessen eine Position zu besetzen.
Ich arbeite mit SaaS-Gründern von Seed bis Series A und mit Führungskräften im Premium-Dienstleistungsgeschäft, die gemessen an ihrer Expertise zu günstig verkaufen. Ich baue ihre Positionierung neu auf, damit der Markt sie nicht mehr über den Preis vergleicht, sondern wegen ihrer Kategorie wählt.
Die These
Die meisten Marken haben kein Marketingproblem. Sie haben ein Problem mit Klarheit und Positionierung.
Die Diagnose
Die Positioning Matrix™
Zwei Achsen entscheiden, was ein Unternehmen verlangen kann. Wie spezifisch es ist und was es kostet. Alles andere — das Logo, die Website, der Redaktionsplan — liegt stromabwärts davon, wo sich diese beiden Linien kreuzen.
Finden Sie vor Beginn jeder Arbeit heraus, wo der Markt Sie derzeit einordnet.
Die meisten expertengeführten Unternehmen sitzen in einem Quadranten und glauben, in einem anderen zu sitzen. Sechs Fragen, etwa neunzig Sekunden, und Sie wissen, in welchem.
Das Betriebssystem
Brand Growth OS™
Marke ist kein Marketing-Liefergegenstand, der einmal ankommt und dann verblasst. Sie ist ein Betriebssystem — eine Reihe von Entscheidungen, auf denen das Unternehmen läuft, in einer Abfolge, die nur in einer Reihenfolge funktioniert.
Mit wem Sie arbeiten
Zwanzig Jahre lang habe ich zugesehen, wie gute Unternehmen wie durchschnittliche bepreist werden.
Das Muster wiederholt sich. Die Arbeit ist wirklich gut, die Expertise ist echt — und der Markt bemisst sie an Leuten, die etwas ganz anderes tun, weil nichts an der Selbstdarstellung des Unternehmens den Unterschied erkennbar macht.
Erscheint bald
DROP
Das Spiel des wahrgenommenen Werts gewinnen
Wahrgenommener Wert steigt durch Subtraktion, nicht durch Addition.
Sie erhöhen Ihren Preis, indem Sie entfernen, was Sie austauschbar macht.