Escritos
Notas sobre posicionamiento, precios y las decisiones que las empresas evitan.
Ensayos sobre posicionamiento, precios y las decisiones que las empresas evitan. Se republican en Substack; la versión canónica está aquí.
Desplácese
Índice
Por grupo temático, no por fecha
26.08
No tiene un problema de marketing Cómo saber si el pipeline sufre un fallo de distribución o un fallo de claridad.
Posicionamiento Borrador
26.08
Why Expertise Doesn't Price Itself El cuadrante del Subcobrador, y por qué ser bueno en el trabajo no es un argumento que el mercado escuche.
Precios Borrador
26.07
Subtraction as Strategy Todo lo que añade a una oferta le da al comprador una cosa más que comparar.
Valor percibido Borrador
Los títulos están programados; los borradores se publican a medida que llegan.
The Position