Conferencias
Charlas sobre posicionamiento, precios y el coste de no ser claro.
Hablo ante fundadores, equipos directivos y comunidades de diseño y negocios sobre posicionamiento: por qué la claridad, y no el volumen, decide lo que una empresa puede cobrar. Las charlas se construyen para la sala y el resultado, no se sacan de un estante.
Cinco charlas
Cada una es un diagnóstico, no un tema.
Cada charla se rehace para la sala: el escenario, la etapa de crecimiento del público y el resultado que el organizador realmente está comprando.
La sala se lleva:
- Cómo distinguir un problema de distribución de uno de posicionamiento con una sola prueba
- Los tres síntomas que las empresas confunden con un fallo de marketing
- En qué dejar de gastar hasta que la posición esté resuelta
La sala se lleva:
- Por qué los compradores leen el precio como una afirmación sobre la calidad, no como un coste
- Qué debe ser cierto, en concreto, para que una subida de precios se sostenga
- Cómo subir una tarifa sin reiniciar el pipeline
La sala se lleva:
- Por qué cada añadido a una oferta reduce lo que el mercado pagará por ella
- Qué quitar primero y cómo saber que funcionó
- El trimestre que parece una reducción, y cómo sobrevivirlo
La sala se lleva:
- La diferencia entre un nicho y una categoría
- Cómo nombrar los términos a los que los competidores se ven obligados a responder
- Lo que cuesta mantener una categoría, y cuándo no intentarlo
La sala se lleva:
- Dónde se toman realmente las decisiones de marca dentro de una empresa
- Las cuatro fases de un sistema de posicionamiento, y quién es responsable de cada una
- Cómo mantener viva una posición durante un cambio de liderazgo
Formatos
Cuatro formas de hacerlo.
Los compromisos internacionales se presupuestan con viaje y alojamiento incluidos. Cada año acepto un número reducido de escenarios sin remuneración cuando el público es el adecuado; dígalo en el formulario.
Consultar
Consultar una fecha
Dígame la fecha y la sala. En dos días laborables recibirá una respuesta clara sobre disponibilidad y encaje.