Arquitecto y consultor de crecimiento de marca · Abuja
Ayudo a empresas basadas en la experiencia a dejar de competir por precio y a ocupar una posición propia.
Trabajo con fundadores de SaaS en fase Seed a Serie A y con líderes de servicios premium cuyos precios están por debajo de su experiencia, y reconstruyo su posicionamiento para que el mercado deje de compararlos por precio y empiece a elegirlos por categoría.
La tesis
La mayoría de las marcas no tienen un problema de marketing. Tienen un problema de claridad y de posicionamiento.
El diagnóstico
La Positioning Matrix™
Dos ejes deciden lo que una empresa puede cobrar. Qué tan específica es y cuánto cuesta. Todo lo demás —el logotipo, la web, el calendario de contenidos— depende de dónde se cruzan esas dos líneas.
Antes de empezar cualquier trabajo, averigüe dónde le sitúa hoy el mercado.
La mayoría de las empresas basadas en la experiencia están en un cuadrante y creen estar en otro. Seis preguntas, unos noventa segundos, y sabrá cuál es.
El sistema operativo
Brand Growth OS™
La marca no es un entregable de marketing que llega una vez y se deteriora. Es un sistema operativo: un conjunto de decisiones sobre las que funciona el negocio, en una secuencia que solo funciona en un orden.
Con quién trabaja
Veinte años viendo cómo buenas empresas reciben precios de empresas promedio.
El patrón se repite. El trabajo es realmente bueno, la experiencia es real, y el mercado la valora frente a gente que hace algo completamente distinto, porque nada en la forma en que la empresa se presenta hace legible la diferencia.
Próximamente
DROP
Cómo ganar el juego del valor percibido
El valor percibido aumenta por sustracción, no por adición.
Se sube el precio quitando lo que hace reemplazable.