Nosotros
La mayoría de las marcas no tienen un problema de marketing.
Tienen un problema de claridad y de posicionamiento.
El trabajo
Lo que hago en realidad
Trabajo con fundadores de SaaS en fase Seed a Serie A y con líderes de servicios premium cuyos precios están por debajo de su experiencia, y reconstruyo su posicionamiento para que el mercado deje de compararlos por precio y empiece a elegirlos por categoría.
El patrón se repite en casi todas las empresas que conozco. El trabajo es realmente bueno. La experiencia es real y se ganó con esfuerzo. Y el mercado la valora frente a gente que hace algo completamente distinto, porque nada en la forma en que la empresa se presenta hace legible la diferencia.
Eso no es un fallo de marketing. Más contenido no lo arreglará. Es un fallo de posicionamiento, y se corrige con una secuencia definida.
Construí dos herramientas para ello. La Positioning Matrix™ establece dónde sitúa hoy el mercado a una empresa: genérica o específica, barata o premium. Brand Growth OS™ la mueve: Clarify, Construct, Connect, Convert, en ese orden y en ningún otro.
El libro que viene, DROP, plantea el argumento de fondo: el valor percibido aumenta por sustracción. Usted sube su precio quitando lo que lo hace reemplazable.
En la sala
Con quién trabajo
De Seed a Serie A, y los expertos que cobran como generalistas.
Fundadores de SaaS de Seed a Serie A · Líderes de servicios premium. Si el pipeline está sano y aun así el precio se negocia a la baja, esa es la conversación que hay que tener.
Para prensa y organizadores
Biografías, en tres extensiones
Cópielas y úselas sin pedir permiso. Fotografía previo acuerdo; hay un reel de escenario en producción.
Corta
Media
Larga