المحاضرات
محاضرات عن التموضع والتسعير وكلفة الغموض.
أتحدث إلى المؤسسين وفرق الإدارة التنفيذية ومجتمعات التصميم والأعمال عن التموضع — لماذا يقرر الوضوح، لا الضجيج، ما تستطيع الشركة تقاضيه. تُبنى المحاضرات للقاعة وللنتيجة المطلوبة، ولا تُلقى من رف جاهز.
مرّر للأسفل
خمس محاضرات
كل واحدة منها تشخيص، لا موضوع.
تُعاد صياغة كل محاضرة للقاعة — المنصة، ومرحلة نمو الجمهور، والنتيجة التي يشتريها المنظِّم فعلاً.
يغادر الحضور وقد عرفوا:
- كيف تفرّق بين مشكلة توزيع ومشكلة تموضع باختبار واحد
- الأعراض الثلاثة التي تسيء الشركات فهمها على أنها فشل تسويقي
- ما الذي يجب التوقف عن الإنفاق عليه إلى أن يُحسم التموضع
يغادر الحضور وقد عرفوا:
- لماذا يقرأ المشترون السعر كادعاء عن الجودة لا كتكلفة
- الأمور المحددة التي يجب أن تتحقق قبل أن يصمد رفع السعر
- كيف ترفع أجرك دون أن تعيد خط المبيعات إلى الصفر
يغادر الحضور وقد عرفوا:
- لماذا تخفض كل إضافة إلى العرض ما يرضى السوق بدفعه فيه
- ما الذي يُحذف أولًا، وكيف نعرف أنه نجح
- الربع الذي يبدو انكماشاً، وكيف تنجو منه
يغادر الحضور وقد عرفوا:
- الفرق بين التخصص والفئة
- كيف تسمّي الشروط التي يُضطر المنافسون بعدها إلى الرد عليها
- كم تكلّف المحافظة على فئة، ومتى لا تحاول بناء واحدة
يغادر الحضور وقد عرفوا:
- أين تُتخذ قرارات العلامة فعلًا داخل الشركة
- المراحل الأربع لنظام التموضع، ومن يملك كل مرحلة
- كيف تُبقي التموضع حياً عبر تغيّر القيادة
الصيغ
أربع صيغ لتنفيذها.
تُسعَّر المشاركات الدولية شاملةً السفر والإقامة. أقبل عدداً محدوداً من المنصات غير المدفوعة كل عام حين يكون الجمهور مناسباً — اذكر ذلك في النموذج.
01
كلمة رئيسية افتراضية أو حوار جانبي
من 30 إلى 60 دقيقة، عن بُعد، مع أسئلة وأجوبة مباشرة.
02
كلمة رئيسية حضورية
من 45 إلى 60 دقيقة، مبنية حول مرحلة جمهورك وسوقه.
03
ورشة نصف يوم
جلسة عمل — يغادر الحضور وقد صاغوا تموضعهم الخاص.
04
جلسة استراتيجية مكثفة ليوم كامل
فريق قيادي من شركة واحدة، ومرحلة Clarify كاملة تُنفَّذ مباشرة.
استفسر
تحقق من موعد
أخبرني بالموعد والقاعة. ستصلك إجابة صريحة عن التوفر والملاءمة خلال يومَي عمل.