من نحن
معظم العلامات التجارية لا تعاني من مشكلة تسويق.
مشكلتها في الوضوح والتموضع.
العمل
ما أفعله فعلاً
أعمل مع مؤسسي شركات SaaS من مرحلة Seed حتى Series A وقادة الخدمات المميزة الذين يُسعَّرون بأقل من خبرتهم، وأعيد بناء تموضعهم كي يتوقف السوق عن مقارنتهم بالسعر ويبدأ باختيارهم بحسب الفئة.
يتكرر النمط نفسه في كل شركة أقابلها تقريباً. العمل جيد حقاً. والخبرة حقيقية ونالتها الشركة بجهد. ومع ذلك يسعّرها السوق مقارنةً بمن يعملون في مجال مختلف تماماً، لأن لا شيء في طريقة تقديم الشركة لنفسها يجعل الفرق واضحاً.
هذا ليس فشلاً تسويقياً. المزيد من المحتوى لن يصلحه. إنه فشل في التموضع، وإصلاحه ممكن بتسلسل محدد.
بنيتُ لذلك أداتين. تحدد The Positioning Matrix™ المكان الذي يضع فيه السوق الشركة حالياً: عامّة أم متخصصة، رخيصة أم مميزة. وينقلها Brand Growth OS™: Clarify وConstruct وConnect وConvert، بهذا الترتيب ولا ترتيب غيره.
الكتاب القادم، DROP، يطرح الفكرة الأساسية: القيمة المدركة ترتفع بالحذف. ترفع سعرك بإزالة ما يجعلك قابلاً للاستبدال.
في القاعة
مع من أعمل
من Seed إلى Series A، والخبراء الذين يتقاضون أجر العموميين.
مؤسسو شركات SaaS من Seed حتى Series A · قادة الخدمات المميزة. إذا كان خط المبيعات سليماً والسعر يُخفَّض في التفاوض رغم ذلك، فهذا هو الحديث الذي ينبغي أن نخوضه.
للصحافة والمنظِّمين
نبذة تعريفية بثلاثة أطوال
انسخ واستخدم دون استئذان. التصوير بالتنسيق المسبق؛ وفيديو المنصة قيد الإنتاج.
قصيرة
متوسطة
طويلة