مهندس ومستشار نمو العلامات التجارية · أبوجا
أساعد الشركات القائمة على الخبراء على التوقف عن المنافسة بالسعر والبدء في امتلاك مكانة.
أعمل مع مؤسسي شركات SaaS من مرحلة Seed حتى Series A وقادة الخدمات المميزة الذين يُسعَّرون بأقل من خبرتهم، وأعيد بناء تموضعهم كي يتوقف السوق عن مقارنتهم بالسعر ويبدأ باختيارهم بحسب الفئة.
الأطروحة
معظم العلامات التجارية لا تعاني من مشكلة تسويق. مشكلتها في الوضوح والتموضع.
التشخيص
The Positioning Matrix™
محوران يحددان ما تستطيع الشركة تقاضيه: مدى تخصصها، وما تكلفه. وكل ما عداهما — الشعار والموقع وجدول المحتوى — يتبع النقطة التي يلتقي عندها هذان الخطان.
قبل أن يبدأ أي عمل، اعرف أين يضعك السوق حالياً.
معظم الشركات القائمة على الخبراء تقع في ربع وتظن أنها في ربع آخر. ستة أسئلة، نحو تسعين ثانية، وستعرف أيها.
نظام التشغيل
Brand Growth OS™
العلامة التجارية ليست منتجاً تسويقياً يُسلَّم مرة واحدة ثم يبهت. إنها نظام تشغيل — مجموعة قرارات تسير عليها الشركة، بتسلسل لا ينجح إلا بترتيب واحد.
من تعمل معه
عشرون عاماً من مشاهدة شركات جيدة تُسعَّر كأنها عادية.
النمط يتكرر. العمل جيد حقاً والخبرة حقيقية — ومع ذلك يسعّرها السوق مقارنةً بمن يعملون في مجال مختلف تماماً، لأن لا شيء في طريقة تقديم الشركة لنفسها يجعل الفرق واضحاً.
قادم قريباً
DROP
الفوز في لعبة القيمة المدركة