DROP

كل غريزة في الشركة النامية تميل إلى الإضافة. أضف خط خدمة. أضف سوقاً. أضف ميزة أو شريحة عملاء أو قناة. كل إضافة مبررة في ذاتها، ومجموعها شركة لا يستطيع أحد وصفها.

القيمة المدركة تتحرك في الاتجاه المعاكس. أغلى الممارسين في أي مجال هم الذين يفعلون أقل — لا لأنهم أقل قدرة، بل لأن ما حذفوه هو بالضبط ما جعلهم قابلين للمقارنة بالجميع.

DROP هو الدعوة إلى الحذف كاستراتيجية تسعير: ماذا تزيل، وبأي ترتيب، وكيف تجتاز الربع الذي يبدو فيه الحذف انكماشاً.