التشخيص
The Positioning Matrix™
محوران يحددان ما تستطيع الشركة تقاضيه: مدى تخصصها، وما تكلفه. وكل ما عداهما — الشعار والموقع وجدول المحتوى — يتبع النقطة التي يلتقي عندها هذان الخطان.
ستة أسئلة · تسعون ثانية
أجب عن الأسئلة الستة لتحديد موقعك.
الأرباع الأربعة
أين تقع الشركات فعلاً
محوران يحددان ما تستطيع الشركة تقاضيه. وكل ما عداهما يتبع نقطة التقائهما.
كل حوار ينتهي بخصم لأن لا شيء في العرض يبرر التمسك بالسعر. قد يكون العمل جيداً. لكن السوق لا سبيل له إلى معرفة ذلك.
الخطوةالتخصص أولاً. السعر يتبع التموضع، لا العكس.السعر صامد بفضل العلاقات أو التوقيت أو سوق لا يملك بديلاً بعد. وكلها تنتهي صلاحيتها. وحين يصل منافس متخصص، يذهب السعر المميز معه.
الخطوةاستحق السعر الذي تتقاضاه بالفعل قبل أن يفرض عليك أحد السؤال.الربع الأكثر شيوعاً بين المؤسسين الخبراء، والأغلى ثمناً. الخبرة حقيقية والسوق يراها — لكن السعر يقول غير ذلك، فيصدّق المشترون السعر.
الخطوةلا شيء يحتاج إلى بناء. التموضع يحتاج إلى تسعير.يصل المشترون مقتنعين أصلاً، ويدور الحديث حول الملاءمة لا التكلفة. ويُوصَف المنافسون بمصطلحاتك أنت.
الخطوةدافع عنها. المكانات تتآكل بهدوء، وغالباً بسبب النمو.ما سيحدث بعد ذلك
الانتقال بين الأرباع منظومة، لا حملة.
تخبرك المصفوفة أين أنت. وBrand Growth OS™ هو ما ينقل المكانة — أربع مراحل، بالترتيب الوحيد الذي ينجح.